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合作伙伴

合作介紹

一、合作理念：“合作共贏創(chuàng)造客戶價值”

合作
在共同的目標指引下，精誠合作，以規(guī)范的制度、標準化的接口、公開透明的管理辦法，相互配合，取長補短，通過雙方在產(chǎn)品、技術(shù)、服務等各領(lǐng)域的合作，打造一個具備競爭力和特色的整體市場優(yōu)勢。

共贏
關(guān)注客戶的需求、關(guān)注渠道成員的利益。尋求利益共同點，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有利于雙方發(fā)展的合作模式，真誠合作，互利互惠，成就客戶，促進共同發(fā)展目標的達成，共同分享發(fā)展的成果，共同成長。

創(chuàng)造客戶價值
通過與各行業(yè)、各領(lǐng)域的渠道成員合作，為客戶提供集硬件設備、軟件平臺和行業(yè)應用方案于一體的可視化信息溝通產(chǎn)品，使溝通與決策更加簡單、高效和便利，為客戶的工作和業(yè)務帶來增值。
二、渠道發(fā)展理念： “開放、長期合作、發(fā)展共贏”

   01威創(chuàng)渠道成員包含：代理商、經(jīng)銷商、各行業(yè)專業(yè)人士以及專家顧問、產(chǎn)業(yè)渠道聯(lián)盟等；

   02代理商是威創(chuàng)長期發(fā)展中最重要的渠道成員；

   03歡迎各行業(yè)、各領(lǐng)域的合作伙伴加入威創(chuàng)的代理商隊伍。他們可以是：總包商、運營商、系統(tǒng)集成商、設計院、應用系統(tǒng)開發(fā)商及服務商以和產(chǎn)業(yè)鏈其他企業(yè)等；

   04 建立規(guī)范的渠道支持及管理體系，實現(xiàn)代理商（合作伙伴）最大價值。威創(chuàng)將通過規(guī)范的市場操作，與合作伙伴共同成長、共同獲得豐厚的市場回報。
三、威創(chuàng)代理商包含：
- 戰(zhàn)略合作伙伴
- 行業(yè)總代理商
- 行業(yè)金牌代理商
- 區(qū)域金牌代理商
- 區(qū)域代理商
四、成為威創(chuàng)代理商的基本條件：

   01 獲得國家工商機構(gòu)認可的企事業(yè)單位；

   02 誠信務實，與較高的與威創(chuàng)合作意愿，愿意配合和執(zhí)行威創(chuàng)的銷售政策和策略；

   03 愿意積極投入人力、物力、財力等資源去推廣和銷售威創(chuàng)產(chǎn)品（有專門的銷售團隊負責威創(chuàng)產(chǎn)品銷售）；

   04 有很強的市場開拓、客戶發(fā)展能力，在政府或企事業(yè)領(lǐng)域有一定的客戶群體；

   05 完成年度銷售目標及相關(guān)代理要求（根據(jù)雙方簽訂的代理商協(xié)議要求）。
五、合作模式

經(jīng)雙方溝通，選擇合適的代理類別，簽訂《威創(chuàng)代理商協(xié)議》。協(xié)議簽訂后代理商享受威創(chuàng)為合作伙伴提供的市場優(yōu)惠政策，獲得威創(chuàng)提供的產(chǎn)品、技術(shù)、售前、實施、服務、市場等層面的全線支持，并向最終用戶提供完善的售前、售中、售后服務。
六、代理商支持與服務：

   01 經(jīng)認證，得到威創(chuàng)相應類別的代理商授權(quán)；

   02 獲得威創(chuàng)產(chǎn)品和系統(tǒng)的銷售許可；

   03 獲得威創(chuàng)產(chǎn)品和系統(tǒng)的培訓，幫助代理商加強銷售及售前技術(shù)團隊的建設；

   04 獲得威創(chuàng)產(chǎn)品和系統(tǒng)的銷售工具類資料，如：產(chǎn)品和系統(tǒng)的宣傳資料、技術(shù)方案、服務手冊等；

05 威創(chuàng)指派專門的渠道銷售人員、渠道管理人員對代理商的市場銷售和市場拓展給予全程的支持；

06 威創(chuàng)按照合作協(xié)議規(guī)定向代理商開放所需要的軟件開發(fā)接口功能，對代理商面向客戶的個性化服務給予強有力的技術(shù)支持；

07 對于簽約的渠道成員，將獲得更多的產(chǎn)品信息與支持。
七、代理商政策：

對簽約的代理商，按照其相應的類別，享受對應的價格政策、返點政策、賬期政策、市場支持政策和獎勵政策。